Näytetään tekstit, joissa on tunniste strategia. Näytä kaikki tekstit
Näytetään tekstit, joissa on tunniste strategia. Näytä kaikki tekstit

lauantaina, joulukuuta 19, 2009

Lokakuussa 2007 uskottiin Venäjän rakentamisen kasvuun

E71_24.10.2009_Sotkamo 188Lokakuussa 2007 uskottiin vahvasti Venäjän rakentamisen vahvaan kasvuun.

Silloin Rautaruukki maalaili ruusuisia tulevaisuuskuvia sijoittajille.

Toimitusjohtaja Sakari Tamminen arvioi silloin, että “Me elämme vahvasti Itä-Euroopan rakentamisen imussa” ja hänen mielestä “kyse ei ole suhdanteista vaan rakenteellisesta kehityspaineesta.”

Tänään samasta asiasta annetaan toisenlaisia lausuntoja. Silloin konepajamme olivat myös maailmanlaajuisessa kasvuimussa mukana.

Sakari Tammisen mukaan näkyvillä ei ollut merkkejä siitä, että trendi muuttuisi.  Rautaruukki laajensi toimintaansa voimakkaasti Itä-Euroopassa yritysostojen kautta ja niin, että ostettujen yritysten kapasiteettia lisättiin.

Rautaruukki sai toimia Venäjän markkinoilla melko rauhassa länsimaiselta kilpailulta. Silloin ruotsalainen Lindabin suunnitteli Venäjälle menoa, mutta aikeen toteuttamiseen tiedettiin vievän vielä aikaa. Onko hanke toteutunut?

Rautaruukki toimi silloin Venäjällä pääosin ostamansa teräsrakentajan Ventallin kautta. Paikallinenkaan kilpailu ei vielä raastanut markkinoita, arvioi Rautaruukin toimitusjohtaja 25. lokakuuta 2007.

  1. Kapasiteetista oli pulaa
  2. Venäjällä nähtiin kasvumahdollisuuksia
  3. Markkinat näyttivät aina vain houkuttelevimmilta

keskiviikkona, toukokuuta 07, 2008

Myynnin johtaminen uusin menetelmin

Myyntiä yrityksissä ei pidä jättää pelkästään myynnille. Vanhan "luukuttamisen" sijasta tarvitaan uudempaa ja modernimpaa myyntiä. Siihen osallistuu henkilöitä yrityksen eri funktioista.

Myynti on lähinnä asiakasta oleva toiminto, ja sen pitää toteuttaa yrityksen strategiaa ja ohjata sen kehittämistä.
  • Miten b-to-b yritysten tulisi toimia?
  • Miten kasvuhakuisen yrityksen myynti organisoidaan?
  • Miten tuotteeseen liittyvistä palveluista saadaan hintaa?
  • Miten myynnin tueksi liitetty palvelu nivelletään strategiseen kokonaisuuteen?
  • Miten myydään tuotteen ympärille rakentuvaa kokonaisuutta?
  • Kassavirta muodostuu kokonaisuudesta
  • Miten ratkaisujen myyminen organisoidaan?
  • Miten myynnin globaalit ratkaisut saadaan toimimaan?
  • Aktiivisen kansainvälisen historian hyödyntäminen
  • Kun kaikki on kaupan!